虽然哈罗德·“红”·格兰奇还没有踏上职业赛场，但他已经从他的经纪人查尔斯·“C.C.”那里得到了一条至关重要的建议。哈罗德·“红”·格兰奇是伊利诺斯大学橄榄球项目的全国知名明星。派尔:穿那件浣熊皮大衣。

这是格兰奇宣布将从大学退学加入芝加哥熊队和国家橄榄球联盟以来首次公开露面。那是1925年，团队运动在很大程度上仍是一种有组织的体育剥削形式:所有者获得了最大份额的收入，而球员没有谈判的天赋。格兰奇在熊队的队友每场比赛能挣100到200美元;他所在学院的教员都很奇怪，为什么他会为了这么少的报酬而放弃学业。

然而，格兰奇却不打算为了一点点钱而打球——这是派尔看到的。派尔曾是一家电影院的经理，在一次电影放映会上认识了格兰奇，他是一个天生的推销员，认为他可以从格兰奇的职业处女秀中赚钱。由于他在大学期间的表现，格兰奇已经成为全国各地报纸的常客，他的联盟介绍将是一个一生只有一次的事件。

让派尔与熊队协商合同，格兰奇在他的第一个赛季就获得了10万美元的惊人收入，这在很大程度上要归功于他获得的门票销售的百分比。派尔还负责格兰奇的个人投资、电影角色和公开露面——甚至告诉他如何用他独特的服装在熊队的比赛中脱颖而出。

格兰奇和派尔当时不可能知道，但他们正在体育界掀起一场激进的权力转移。球员的代表，而不是联盟，将会发号施令。就这样，体育经纪人诞生了。

格兰奇签署电影合同;c。c。派尔在最右边。惠顿

弗兰克·斯科特不是c·c·派尔。在合同谈判中，他并不代表运动员，对于运动员如何在穿着队服的情况下获得任何额外的经济奖励，他也没有发言权。但斯科特所做的可以说同样具有影响力:他教球员如何利用自己在其他地方的名气。

在他作为旅游部长纽约洋基队在1940年代,斯科特看到第一手的球员是如何被要求使表象或他们的形象再现了小补偿:约吉贝拉,他发现,有一个便宜的手表他每次完成一个团队的义务。这惹恼了斯科特。很快，他又开始代表像贝拉、乔·迪马吉奥、米基·曼特尔和威利·梅斯这样的球员争取商业代言。曼特尔发现，除了3万美元的比赛收入，他还可以通过广告收入7万美元。(斯科特的球员名单最终增加到91人;他会从他们的收入中提取10%。)虽然联盟仍然拒绝与经纪人谈判薪水，但运动员至少有了新的收入机会。

20世纪50年代和60年代，电视的出现带来了更多的背书，这就要求对有商业头脑的顾问有更大的需求。尽管马克·麦考马克不喜欢被贴上“经纪人”的标签，但人们普遍认为他把斯科特的成功放大了一千倍。1960年，拥有耶鲁大学法学学位的麦科马克与高尔夫球手阿诺德•帕尔默签约，并将他推销到所有能想到的平台上，从机油、汽车租赁到演讲活动。帕尔默打高尔夫球的年收入为5万美元，他在三年内的收入为50万美元。

看到帕尔默和麦科马克的合作得到了回报，许多机构开始涌现出来，帮助运动员处理代言事宜。但他们的商业头脑不能用于联盟谈判。球队老板没有义务与经纪人打交道，许多人只要一接到电话就直接挂断。1975年，这一切都将改变，当时管理层滥用的“要么接受，要么离开”的理想将被一个单一的参与者搞垮。

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在斯科特和麦科马克从附加收入中获得报酬的时候，经纪人没有任何真正的动机去干涉天才球员和俱乐部之间的谈判。棒球尤其对球员实施了专横的控制，除非被交易，否则将他们终身绑定在他们签约的第一支球队。没有机会在公开市场上试水，他们在与业主打交道时就没有优势。大多数人要么自己评估交易，要么征求父亲的意见。

Curt Flood不喜欢这个系统。1969年，当圣路易红雀队通知他，他将被交易到费城费城人时，弗勒德的回答是一个大联盟办公室都不习惯听到的词:不。他不打算去。

“我不认为自己是一块可以买卖的财产，”那年，弗勒德在写给棒球联盟总裁鲍威·库恩(Bowie Kuhn)的信中说。不管弗朗德——一个黑人球员，看到了自己的偏见——是否有意将这句话作为隐喻，其意图是明确的。他厌倦了没有发言权。

弗拉德起诉美国职业棒球大联盟违反反垄断法。他说，“能给我最好待遇的球队”是他想为之效力的球队。

这场争议让弗朗德失去了对这项运动的热情:他于1972年辞职，同年，最高法院裁定他败诉。但他们的决定表明，集体谈判可以终结垄断;公众舆论开始反对公司的垄断。1976年，两名球员在没有合同的情况下开始比赛，并被视为自由球员。特工们现在可以收买球员，让双方对抗。

其他体育项目也发生了变化。在NFL，四分卫受到了前所未有的关注。1975年，当选秀状元史蒂夫·巴特科夫斯基(Steve Bartkowski)与亚特兰大猎鹰队(Atlanta Falcons)的合同陷入僵局时，他联系了一位名叫利·斯坦伯格(Leigh Steinberg)的大学朋友。斯坦伯格让现已不存在的世界足球联盟竞标他的服务，迫使猎鹰队以创纪录的62.5万美元的价格签下一名新秀。斯坦伯格后来成为该行业最成功的经纪人之一，越来越多的人意识到潜在的有利可图的交易。体育联盟开始从比赛的转播权中获得丰厚的利润——从abc开始——球员们也在寻找自己的份额。

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由于电视转播带来了更丰厚的收入，球队老板们如果想要增加球员阵容，就必须接受利润分享的理念。1979年，诺兰·瑞安签下了第一份年薪100万美元的棒球合同。

这将是一笔很划算的交易。在接下来的几十年里，薪水不断上涨，最终经纪人斯科特·波拉斯(Scott Boras)在2001年和2008年为客户亚历克斯·罗德里格斯(Alex Rodriguez)达成了两笔棒球界最丰厚的合同:每笔合同都超过2.5亿美元。2014年，坦帕市(Tampa)的一家管理公司Excel在淡季合同中积累了7亿美元的收入。

并非所有的特工都扮演过提款机的角色。1999年，当美国国家橄榄球联盟(NFL)的新秀里奇·威廉姆斯(Ricky Williams)进入联盟时，他让说唱歌手Master P的经纪公司代表他来谈判。威廉姆斯带着一份单方面的协议离开了，这让他基于业绩激励去追逐金钱。

如今的广告公司往往是大型企业集团，业务涉及从运动鞋品牌到为运动员提供投资咨询等方方面面。上世纪80年代，ProServ公司帮助迈克尔·乔丹(Michael Jordan)成为家喻户晓的名字，为他在nba的代言使他的薪水翻了好几倍，还把运动员管理变成了一门艺术。1984年，他们和乔丹签订了耐克合同，那时，体育经纪人已经成为运动员职业生涯中不可或缺的一部分。

许多经纪人从个人层面上吸引球员，告诉他们需要板凳上225磅的球员多少次，才能在NFL的球探联盟上留下深刻印象;乔丹的经纪公司兑现了他的支票，并给了他零用钱。多亏了派尔(Pyle)、麦科马克(McCormack)和其他人，今天的球员可以享受一个公平的竞争环境，专注于表现，同时让其他人与管理层发生冲突。

虽然冷酷无情不是一个经纪人的先决条件，但这并没有什么坏处。毕竟，c。c。派尔(C.C. Pyle)的首字母代表着“现金携运”(Cash and Carry)。